É o Google quem define o custo mínimo por clique do AdWords.
A partir de quanto custa um clique nos anúncios de links patrocinados do Google AdWords ?
O valor mínimo é o quanto o Google quiser.
CPC Máximo
Parece errado, já que é o cliente quem decide quanto quer pagar por cada clique de acordo com o valor estipulado como CPCMax (Custo por Clique Máximo). O problema é que valores muito baixos não vão acionar os anúncios na primeira página dos resultados de busca e não estar, pelo menos, entre os 11 primeiros anúncios de links patrocinados significa poucas visitas geradas no site. Com o crescimento da popularidade do Google Instant não estar na primeira página piora ainda mais as coisas, já que quando os primeiros resultados não são satisfatórios é mais intuitivo o internauta refinar a pesquisa do que navegar pelas próximas páginas. Ou seja, anúncios fora da primeira página é quase o mesmo que anúncios invisíveis.Posições Médias
De acordo com o economista-chefe do Google (e professor em Berkeley na Califórnia) Hal Varian, as taxas de conversões não variam muito de acordo com as posições onde os anúncios são exibidos. Perceba que a quantidade de visitas no site vai variar de acordo com a variação das posições médias dos anúncios, mas a taxa de conversão permanece a mesma. Quanto mais visitas, mais conversões. Portanto o foco deixa de ser as posições dos anúncios e passa a ser o custo das visitas geradas. Quando o mesmo investimento gera mais visitas, e consequentemente mais conversões, a lucratividade aumenta.CTR
A variação das posições vai gerar automaticamente variações de CTR (Clickthrough rate). As posições médias são inversamente proporcionais ao CTR. Isto quer dizer que quando a posição média aumenta, o CTR tende a baixar. Da mesma forma que quando a posição média diminui, ou seja, os anúncios ficam mais próximos do topo da página, o CTR aumenta. A queda no CTR não gera problemas para o Índice de Qualidade, já que a posição média é considerada na avaliação do CTR. O CTR bom em uma posição não necessariamente é bom em outra posição. Isso é muito correto, já que anúncios no alto da página chamam muito mais a atenção, naturalmente são mais clicados e por isso possuem CTR melhores do que anúncios localizados na lateral em posições no final da página e até mesmo abaixo dos resultados orgânicos.Estimativa de Lance de Primeira Página
A questão principal é: quanto deve-se oferecer por cada clique? Se a intenção é investir conscientemente e minimizar o risco de baixa lucratividade, a melhor resposta é obedecer a Estimativa de Lance de Primeira Página fornecido pelo Google AdWords. O Lance de Primeira Página (ou First Page Bid) é o valor mínimo estimado a ser oferecido como CPCMax para que os anúncios continuem sendo veiculados na primeira página de resultados. Portanto enquanto houver verba para investimento e não existirem exigências radicais em relação ao fortalecimento da marca (brand awareness), não ilude-se com o alto da página. Não satisfaça o ego e entristeça o bolso.Otimização de Campanhas
Os esforços da otimização das campanhas AdWords devem estar concentrados em manter a melhor segmentação possível. As palavras-chave devem estar corretamente agrupadas, e relacionadas aos anúncios, em grupos e campanhas bem definidos. A correspondência das palavras-chave deve ser constantemente aprimorada. A evolução dos CTR e taxas de conversões dos anúncios existentes deve ser a base da tomada de decisão para a criação de novos anúncios. O investimento então pode aumentar a medida que o ROI (Return Over Investiment) cresce também. O foco passa a ser conquistar o melhor Índice de Qualidade (Quality Score) para que seja possível oferecer o menor lance de primeira página. Com o índice de qualidade alto, ainda é possível veicular anúncios em posições altas, mas por consequência da qualidade e não da quantidade de dinheiro que está sendo investido. Pagando o menor CPC possível, gera-se mais impressões e mais cliques com o mesmo investimento, aumentando a lucratividade da publicidade.Vantagens do AdWords
A principal vantagem da publicidade com links patrocinados, como o Google AdWords, é poder optar pelo custo por clique. Pagar apenas quando o anúncio recebe um clique e uma visita é gerada e ainda poder definir o quanto pagar é uma proposta bastante atraente. A verdade é que não funciona tão simples assim. O valor a ser pago depende do valor mínimo estipulado pelo Google. O Google AdWords é bastante exigente com anunciantes que precisam melhorar sua publicidade. Se o trabalho estiver bom o anunciante será parabenizado com um ótimo índice de qualidade e vai pagar pouco por tráfego de qualidade. Caso contrário, vai pagar caro e ainda correr o risco de não veicular anúncio algum.Índice de Qualidade x Estimativa de Lance de Primeira Página
O valor mínimo a ser oferecido é determinado pelo First Page Bid (lance de primeira página) que está intimamente relacionado ao Índice de Qualidade. A variação do First Page Bid é gerada principalmente pela variação do Quality Score, que por sua vez varia mais para palavras com mais popularidade (que geram muitas impressões). Ou seja, palavras-chave genéricas tem maior variação de lance de primeira página, enquanto palavras-chave de cauda (de acordo com a teoria da Cauda Longa) tem variação menor. A tabela abaixo mostra a relação entre o índice de qualidade e o valor mínimo a ser oferecido para manter-se na primeira página. Esta tabela não é divulgada oficialmente pelo Google e baseia-se exclusivamente na experiência e conclusão do próprio autor deste artigo.| 10 – R$ 0,01 |
| 9 – R$ 0,02 |
| 8 – R$ 0,03 |
| 7 – R$ 0,04 |
| 6 – R$ 0,17 |
| 5 – R$ 0,25 |
| 4 – R$ 0,35 |
| 3 – R$ 0,85 |
| 2 – desqualificado |
Retorno sobre Investimento
Com a queda do CPC Médio, o investimento total também pode ser diminuído e mesmo assim manter muitas visitas, gerando muitas conversões e garantindo um retorno excelente.A fórmula básica para cálculo do ROI é: ROI = (retorno – investimento) / investimento Seu lucro líquido, neste caso retorno menos investimento, vai ser alto e seu ROI também. Quando o investimento utilizado na fórmula acima baseia-se apenas no investimento em marketing, o nome mais correto é ROAS (Return Over Advertising Spend) ao invés de ROI.
Parcela de Impressão
A principal justificativa para aumentar o CPC Máximo acontece quando a verba para investimento é grande e a Parcela de Impressão (ou Impression Share) já é suficientemente alta, o que representa que os anúncios aparecem em quase todas as pesquisas realizadas. Enquanto uma campanha não atingir 100% de Impression Share (parcela de impressão) ainda há espaço para gerar cliques com investimentos em posicionamentos altos com CPC baixos, enquanto a otimização das campanhas trabalha para elevar os índices de qualidade. Outra boa razão é se existirem poucas impressões (ou baixo volume de pesquisas) no mercado. Neste caso o CPC mais alto vai gerar melhor posicionamento de anúncios e aumento do CTR. Quando existe pouca gente pesquisando sobre determinado tema e a concorrência é alta, é importante manter-se no alto da página para atrair os poucos visitantes e possíveis leads. A soma das duas ideias conclui que faz mais sentido aumentar o CPC quando existem poucas impressões e a parcela de impressões das campanhas já chegou ao máximo. O aumento do CPC vai consumir mais rapidamente o investimento diário previsto. Outras formas de investir mais em AdWords são acrescentar mais palavras-chave para aumentar a quantidade de impressões ou até mesmo realocar a verba em outras campanhas, por exemplo investindo mais em Display.Regras Automatizadas
A funcionalidade de regras automatizadas do Google AdWords auxilia nesta tarefa aparentemente complexa. Na aba Keywords da interface do AdWords, a opção Automated Rules, existe a regra “Increase keyword bids to first page CPC”. O Google criou esta funcionalidade para garantir que os anúncios dos anunciantes atentos estejam sempre na primeira página. A regra pode ser configurada para rodar de tempos em tempos. As regras automatizadas são especialmente úteis para gerenciar o CPC Máximo da grande quantidade de palavras-chave da cauda longa que são as que teoricamente geram as melhores conversões. Quanto mais próximo da cabeça, mais alto tende a ser o CPC, já que a concorrência é maior. Portanto em um mundo ideal, não utilize links patrocinados para palavras-chave genéricas e aumente os esforços para rankear bem na busca orgânica para estas palavras, através de um excelente trabalho de SEO. O fim da funcionalidade da preferência de posicionamento do AdWords é mais um exemplo de que a briga insana pelas melhores posições na página de resultados geralmente não faz sentido.Conclusão
O Google AdWords é uma poderosa ferramenta que quando bem utilizada pode gerar uma lucratividade excelente. Só depende da qualidade da otimização das campanhas e do controle eficaz do investimento. A plataforma Google AdWords está preparada para que todos saiam ganhando: veículo, anunciantes e consumidores. A Octavarium é certificada pelo Google e especializada na prestação deste serviço.A imagem de destaque deste artigo foi gerada pelo site Wordle.net .
